はじめに
【第7回】は、まずはコレから！“セミナー集客”です。
今回からいよいよ具体的なツールについてのお話です。本講座ではアナログマーケティング全般について解説します。私といえばTwitterのイメージが強いかもしれませんが、実は結婚相談所集客で重要なのはこのアナログマーケティング。
中でもセミナー集客が色々な理由でオススメです。理由は後述します。セミナー開催というと少し面倒臭いイメージがありますが、実践してみる価値は大アリです。
では、ご覧ください。
本編
アナログマーケティングこそ最初にやるべき
王道の集客方法です。
ここを通らずしてあなたに集客力は身につきません。
具体的には以下の3点を紹介します。
・セミナー、イベント開催
・他業種との提携
・知人などによる紹介
セミナー・イベント集客
アナログマーケティングの中で最も効率が良く、さらに今後仲人業を行うにあたりあなたの自信にも繋がる集客方法です。
あなたの得意なことや魅力を直接的に価値提供し、あなたのファンになってもらうことでそのまま婚活者に入会を促します。
| メリット | デメリット |
| ・得意なことを武器に、人を集められる ・ファン化させやすい ・グループレッスンの場合、一気に入会者を増やせる | ・得意なことがない場合、ネタ探しに苦労する ・上手くPRしないと人が集まらない |
特に0→1フェーズ(開業後)の方こそ、セミナー集客にトライしてください。
あなたの強みをノウハウとして直接伝え、それによって集客につなげる感覚と実績は中長期的な集客基盤の支えになります。そして、的確なアドバイス・価値提供ができると、以降説明するSNS集客の効率が格段に高くなります。
一方、このようなお話をしていると、“セミナーをやるために集客が必要じゃないか！”という声が聞こえてきます。ということで、ここでは2つの方法について解説します。
①地域で婚活セミナー(最悪、婚活じゃなくてOK)が開かれている場合、盛況具合と開催方法を調べる。また実施者へ声をかける。これで成功例のある集客導線を活用したセミナーへの送客が可能となります。
②ウェブ上のプラットフォームを使いましょう。“オミカレ”を強く推奨します。デポジット(最終的には全額返金)は10万円ほど必要らしいですが、セミナー送客時の成果報酬は1200円です。これでお1人入会されられるならお安いですよね。その他、街コンジャパン、街コンまとめ、こくちーずなどありますが、全体の中で費用対効果が高く、さらに募集定員を埋めることを考えると、オミカレがおすすめです。
あと、セミナーといっても…別にお相手は1人でもいいですよ？マンツーマンのほうがお相手の悩みも伺えますし、営業をかけやすいです。ただし、いずれ大人数相手に実施し、一気に集客できる状態にシフトしていくべきです。また、当たり前すぎて挙げもしませんでしたが、もちろんSNSが伸びている方がSNSによる募集をかけるのもアリです。
なお、セミナーほど集客につながらないかもしれませんが、
イベント開催→集客
も有効な手段ではあります。得意なことで開催できれば御の字ですが、極論は単なる飲み会でも良いです。もちろん、何かコンセプトだけは決めてください。属性に着目すると、決めやすいです。
(例：アラサー、アラフォー、バツイチなど)
最近はSNSでもイベントを呼びかけている方が多く、比較的成立しているようですね。
他業種との提携
結婚相談所は大半がエリアビジネスです。
不動産や美容室などエリア内の他業種の方々とコネクションを形成してください。
この時、1人あたり数万円のキックバック(1〜3万円/件)を行うと、意欲的に紹介いただけます。
一種の営業代行に近いです。
知人などによる紹介
意外と結婚したい人はその辺にいます。
そして親しい方の紹介で入ってくる…というパターンは少なくないです。
地域のボランティアやイベントなどに参加するのも良いですね。
あなたが結婚相談所の仲人であることを皆さんに知ってもらい、あなたに声が掛かるような状況にしてください。
また、成婚者が次の会員さまを呼ぶビジネスでもあります。心を込めて既存会員さまへ向き合ってください。
さいごに
今回はいかがでしたか？
案外軽視されがちなアナログマーケティング。先日もスポットコンサルの際に“セミナー集客は頭にありませんでした。”とのコメントがありました。
あなたの強みをより尖らせ、そしてSNS発信でも有利に展開できるセミナー開催…やらないと損ぐらいに思えてきませんでしたか？ぜひやってみてください。
では、最後までご覧いただきましてありがとうございました。
以上
